-
Zostań liderem w sprzedaży. Poznaj indywidualny język i potrzeby Twojego klienta zgodne z jego osobowością.
-
-
- Czy chcesz mieć więcej klientów i wyższe przychody?
- Czy wyzwanie dla Ciebie stanowi dotarcie do nowych klientów?
- Czy zdarzają Ci się trudności, by porozumieć się z niektórymi klientami?
- Być może odczuwasz presję cenową, którą wywierają na Tobie nabywcy?
Jest na to rozwiązanie.
Będąc autentycznym zrozumiesz swoje naturalne silne strony i ograniczenia oraz rozwiniesz swoje indywidualne strategie sprzedaży. Kiedy podejdziesz indywidualnie do każdego klienta i nawiążesz z nim wyjątkowy kontakt, dasz mu poczucie pewności, że jego potrzeby i preferencje będą zrozumiane i zaspokojone.
System STRUCTOGRAM® dostarczy Ci narzędzi pozwalających na rozpoznanie unikatowych preferencji klienta i indywidualnej motywacji do zakupu. Nauczysz się jaką przyjąć strategię sprzedaży w zależności od jego cech osobowości, pozostając w zgodzie z samym sobą.
To poprowadzi Cię do skutecznej sprzedaży i długotrwałej relacji z Twoimi klientami.
-
Dzięki szkoleniu „Lider Sprzedaży – Klucze do każdego klienta”:
- Dowiesz się jak nawiązać kontakt i poprowadzić z sukcesem rozmowę sprzedażową z każdym klientem,
- Znacznie zwiększysz ilość pozyskanych klientów i podniesiesz skuteczność swoich działań sprzedażowych,
- Nauczysz się w jaki sposób mogą najlepiej wykorzystać swoje naturalne zdolności i talenty w procesie sprzedaży swoich usług lub produktów,
- Zdobędziesz większą pewność siebie dzięki poznaniu siły swojej osobowości,
- Dowiesz się jak działać w sposób bardziej skuteczny i budować zaufanie w relacjach ze swoimi klientami,
- Wypracujesz zasady efektywnej komunikacji dzięki umiejętności rozpoznawania osobowości drugiego człowieka i posługiwaniu się jego językiem,
- Opanujesz sztukę prowadzenia procesu sprzedażowego według własnej strategii, dostosowanej do każdego rodzaju osobowości klienta.
-
-
-
Dla kogo jest to szkolenie:
- Sprzedawców i osób pracujących na co dzień w bezpośrednim kontakcie ze swoimi klientami,
- Właścicieli firm, którzy odpowiadają za sprzedaż i nawiązywanie relacji biznesowych z klientami i partnerami biznesowymi,
- Osób uczestniczących w negocjacjach znaczących transakcji biznesowych,
- Menedżerów i liderów, którzy są świadomi, że skuteczny biznes oparty jest na relacjach.
-
Szczegółowy 4 dniowy program szkolenia:
Dzień 1
1. Moja biostruktura
- Moje naturalne zdolności i predyspozycje
- Moje mocne strony i słabości
2. Moc drzemiąca we Mnie
- Jak wykorzystać Mój pełny potencjał w obszarze zawodowym i osobistym.
3. Skuteczne zarządzanie sobą w czasie.
- Efektywne zarządzanie czasem i priorytetami
4. Moje osobiste cele w procesie zarządzania sobą.
5. Zarządzanie sobą w zmieniających się okolicznościach zewnętrznych.Dzień 2
1. Korzyści wynikające z poznania drugiego człowieka,
2. Triogram® – narzędzie skutecznej komunikacji interpersonalnej.
3. Rozpoznawanie biostruktur innych osób jako podstawowa umiejętność skutecznej komunikacji.
4. Poznanie drugiego człowieka w relacjach zawodowych.
5. Zarządzaj swoją komunikacją w relacji z drugim człowiekiem:- Słuchaj uważnie,
- Przekazuj informację zwrotną,
- Zadawaj właściwe pytania.
Dzień 3
1. Przyczyny sukcesu w sprzedaży.
- Tajemnica indywidualnego sukcesu w sprzedaży,
- Wykaż adekwatne korzyści zgodnie z osobowością klienta,
- Skuteczna sprzedaż.
2. Faza nawiązania kontaktu z klientem w procesie sprzedaży.
- Nawiązanie kontaktu,
- Kontakt niewerbalny.
3. Faza informacji w procesie sprzedaży.
- Analiza indywidualnych potrzeb klienta,
- Motywy zakupu,
- Pokonaj obiekcje,
- Cena,
- Traf w personalny motyw zakupu klienta.
Dzień 4
1. Faza transakcji w procesie sprzedaży.
- Sygnały zakupu wysyłane przez klienta,
- Zamknięcie,
- Podsumowanie zakupu,
- Wsparcie klienta po dokonaniu sprzedaży – follow up.
2. Sprzedaj swój produkt każdemu klientowi.
- Wypracowanie osobistej i skutecznej strategii sprzedaży każdemu klientowi,
- Sprzedaż „trudnym” klientom,
- Praca z realnymi klientami w oparciu o poznane narzędzia.
-
-
Każdy uczestnik otrzymuje komplet międzynarodowych certyfikatów STRUCTOGRAM® sygnowanych przez IBSA - Institut für Biostruktur-Analysen w Lucernie.
-
Prowadzący szkolenie:
-
Magdalena Horodecka
Trener, coach, przedsiębiorca, współzałożyciel Life Excellence Mission
Od 10 lat z sukcesami prowadzę własne firmy. Pracuję z liderami i przedsiębiorcami z branży finansowej, medycznej, usług prawnych i consultingu. Zajmowałam się negocjacjami w zakresie finansowania przedsiębiorstw oraz uczestniczyłam w transakcjach na rynku nieruchomości komercyjnych i inwestycyjnych w Polsce.
Jestem certyfikowanym trenerem programu Structogram Trainer Certificate IBSA Institut fur Biostruktur Analysen w Szwajcarii. Cały czas inwestuję w swój rozwój zawodowy osobisty, biorąc udział w szkoleniach prowadzonych przez światowej klasy mówców i trenerów. Moi mentorzy to Anthony Robbins, Les Brown, T. Harv Eker, Blair Singer, Alex Mandossian, Gregg Braden, Bruce Lipton, T. Colin Campbell, Joe Dispenza, Andy Harrington.
Jestem absolutnym praktykiem. Uczę i stosuje to, co sama sprawdziłam i doświadczyłam. W wyniku pracy nad sobą i dużej dyscypliny wewnętrznej pokonałam poważne problemy ze zdrowiem, będąc na granicy życia i śmierci. Dzięki temu mam pewność, że wykorzystywane przeze mnie metody są potwierdzone i skuteczne. Prywatnie jestem miłośniczką dobrej książki, zabawnej komedii i skutecznego rozwoju osobistego.
-
-
Szkolenie przerosło nasze oczekiwania. Jesteśmy pod ogromnym wrażeniem dopasowania warsztatów STRUCTOGRAM® do potrzeb naszej firmy. Rekomendujemy je wszystkim, którzy chcą przenieść swoją organizację na wyższy poziom.
STRUCTOGRAM® doskonale sprawdza się w sprzedaży, codziennej komunikacji z klientami i zarządzaniu zespołem.